Я не проснулась однажды с мыслью: «пойду на Wildberries и стану продавать».
Это был очень долгий путь.
Ощущение, что стоишь на месте
Я несколько лет жила в ощущении, что что-то не так. Работа есть, деньги какие-то есть, жизнь вроде бы нормальная… но внутри — постоянное чувство, что я стою на месте.
Каждый день одинаковый. И самое неприятное — ощущение, что ты как будто не реализуешься вообще.
Я долго думала, чем заняться. Смотрела на маркетплейсы со стороны, читала, наблюдала за людьми, которые там продают.
Но внутри было две мысли одновременно: «это интересно» — и «у меня точно не получится».
И вот это «у меня не получится» держало меня очень долго.
Потому что казалось, что там уже все умные, опытные, у всех команды, деньги, связи. А я — просто человек без опыта.
Но в какой-то момент стало просто невыносимо оставаться там, где я есть.
И я решила попробовать. Не потому что была уверена. А потому что уже не могла не попробовать.
Долгий и нервный процесс
Дальше начался очень долгий и нервный процесс.
Я искала нишу. Ошибалась. Меняла решения.
Потом производство. Первое — не подошло. Второе — тоже.
Я тратила время, силы, деньги — и постоянно было ощущение, что я где-то делаю не так, но не понимаю где.
Иногда хотелось просто всё бросить.
Потому что ты вкладываешься — а результата ещё нет вообще. Ни одного.
И никто тебе не говорит, что правильно, а что нет. Ты просто идёшь в темноте.
Первая партия
Когда я наконец сделала первую партию, это был, наверное, один из самых эмоциональных моментов.
Я держала товар в руках и думала: «всё, теперь точно начнётся».
Мне казалось, что самое сложное уже позади. Что дальше — просто выложить и пойдут продажи.
Карточка
Но вот тут началось то, к чему я вообще не была готова.
Карточка. И всё, что с ней связано.
Я сначала вообще не придала этому значения. Думала: ну сфотографирую, покажу товар — и достаточно.
Сделала фото сама. Выложила. Ждала.
Ничего.
Сравнение с конкурентами
Я начала смотреть на других. Открывать карточки конкурентов.
И в какой-то момент меня просто накрыло.
Я поняла, что мои фото выглядят… очень слабо. Прямо дешево. Неуверенно. Непривлекательно.
И рядом — карточки, которые цепляют с первой секунды.
И ты даже не можешь объяснить, почему. Но ты просто кликаешь туда, а не на себя.
70 000 на съёмку
И вот тогда начался второй круг.
Фотограф. Студия. Модель. Визажист.
Я вообще не понимала, как это работает. Я просто пыталась сделать «как правильно».
Потратила около 70 тысяч рублей.
Для меня это были большие деньги. И ещё больше — это были ожидания.
Мне казалось, что вот сейчас — вот сейчас точно всё поменяется.
Снова тишина
Я получила фотографии. Загрузила карточку. Села. Обновляла страницу.
Час. Два. День. Второй.
И снова — ничего. Та же тишина.
Тупик
И вот в этот момент становится по-настоящему тяжело.
Потому что ты уже не понимаешь вообще ничего.
Ты сделал товар. Ты вложился. Ты сделал «красивые фото».
А у тебя нет продаж.
И ты начинаешь думать: Может, дело во мне? Может, товар плохой? Может, я просто не для этого?
И самое страшное — это ощущение, что ты не управляешь этим процессом.
Ты просто: платишь → ждёшь → надеешься. И каждый раз можешь снова получить ноль.
И в какой-то момент у меня просто опустились руки. Не потому что не хотелось дальше. А потому что было ощущение тупика. Я не понимала, что именно менять.
Дело не в товаре
И только потом я начала понимать, что дело вообще не в товаре.
А в том, как он выглядит в карточке.